Концентрируйтесь на успехах и делайте хоть что-нибудь!

Дек 19

Концентрируйтесь на успехах и делайте хоть что-нибудь!

Несколько дней назад ко мне обратилась девушка с просьбой взять интервью. Она участвует в одном из проектов Андрея Парабеллума и одним из заданий на этом проекте является интервью с человеком работающем в области, в которой хочешь развиваться ты. Я был одним из тех, к кому обратилась Дана.

На мой взгляд, интервью получилось очень живым и интересным, во многом, благодаря Дане. За что ей огромное спасибо. Ее вопросы и точное резюме, создали пространство, в котором мне было очень комфортно и приятно поговорить на волнующие меня темы. 

Выставляю на ваш суд полную версию.

Дана: Илья, Вы имеете богатый опыт ведения тренингов, являетесь бизнес тренером и лайф-коучем, автором ресурса «Включи свою жизнь». В связи с этим у меня есть к Вам вопрос: скажите, как Вы решили открыть свой бизнес, как Вы пришли к этому? Поделитесь, пожалуйста, своей историей.

Илья: Вы знаете, на самом деле у меня есть мечта. Я хочу создавать пространство, в котором люди могли бы получать те знания и навыки, которые мы не получаем ни в школе, ни в институте. Это навыки общения и взаимодействия с другими людьми, навыки взаимодействия с миром, в котором мы существуем. И моя мечта заключается в том, чтобы создать такое пространство и вовлекать в него людей. Чтобы люди развивались, чтобы люди искали, чтобы люди как можно больше задавали себе вопросов вместо того, чтобы делать утверждения. И это меня привело к тому, что я сам начал задавать себе вопросы и пришел к тому результату, который есть сейчас – это мой портал, это мои тренинги, вебинары, которые я веду. Это взаимодействие с огромным количеством людей в области образования, а также поддержка большого количества людей и компаний в области достижения, постановки целей и решения задач, которые они перед собой ставят.

Дана: Что же, у Вас очень достойная мечта, и я Вам желаю, чтобы в дальнейшем Вы смогли ее развить и исполнить. Скажите, когда Вы только начинали, с какими сложностями Вы столкнулись? Что было трудно?

Илья: Наверно, самым сложным было чувство неуверенности в себе, потому что я пришел в эту работу совершенно из другой области. Я работал в сфере финансов, работал в банковской сфере, в лизинговых компаниях. И мне нужно было очень сильно перестроиться, мне нужно было быть гибким, мне нужно было быть открытым ко всему. А чувство своей правоты и желания хорошо выглядеть перед другими людьми – это, наверное, два самых острых камня, на которые я наталкивался, с которыми мне приходилось справляться. 

Дана: Тогда у меня обратный вопрос: скажите, что получалось, что было легко?

Илья: Я не могу сказать, что понял это с самого начала, но сейчас я абсолютно точно знаю, что моя сильная сторона – это умение взаимодействовать с другими людьми, умение и желание поддерживать других людей, вдохновлять их и создавать вокруг себя вдохновленные команды, которые достигают результата. Сейчас я активно опираюсь на это качество в своей деятельности и выделяю его как личный инструмент работы с другими людьми. Я рекомендую всем своим студентам найти СВОЮ сильную сторону, но найти ее, как мне кажется, можно только в пути, только в действии. То есть выбрать какой-то путь и на период времени приверженно действовать и наблюдать, быть очень внимательным. А по истечению выбранного периода обернуться и задать себе вопросы: «Что у меня уже получилось? Что у меня получается сейчас?», возможно скорректировать свой путь. Кристаллизовать полученный опыт и на его основе принимать решение действовать в этом же направлении, или выбрать что-то другое.

Дана: Скажите, у меня к Вам вопрос, касающийся привлечения партнеров и нахождения клиентов. Первые клиенты, как Вы их нашли, или они нашли Вас? Как это происходило? Расскажите, пожалуйста.

Илья: Я скажу честно: у меня был очень интересный опыт, потому что, когда я пришел к мысли о том, что я хочу заниматься творческой деятельностью, я не знал, как! И первое что я сделал, я пошел к тем людям, которые это уже делают. Я им этот вопрос задал: как? Каждый мне давал какие-то рекомендации, советы, но среди всех советов был один самый главный, который повторялся чаще всего. Он заключался в том, что «делай хоть что-нибудь», иди в своем направлении, иди к своей цели.

Слободинов ИльяИ я решил пробовать все, что угодно, нашел одну из тренерских вакансий в тренинговой компании. То есть это был не какой-то частный опыт, я пришел в компанию и настаивал на том, что я буду у них тренером. Я даже не говорил, что хочу быть тренером, я говорил, что я буду у вас тренером. Они отказывали мне, и согласились только после пятого раза. И мало того, что они пригласили меня поговорить, через полторы недели я уже вел открытые занятия в школе ораторского мастерства «Игрокс», в котором потом проработал почти год. Еще через 2 месяца я уже вел свои первые мастер-классы, которые сам придумал. Мы сделали акцию на скидочном сайте: 200 человек первыми побывали на моих мастер-классах при помощи скидочных, купонных акций. А потом постепенно те люди, которые приходили ко мне, которые видели меня и то, как я работаю, вовлекались в то, что я делаю, и каким-то образом сдружились со мной. Много знакомых появилось через социальные сети. Каждый тренинг приводит все новые и новые знакомства. И дальше я старался основываться на том, что те люди, которых я поддержал, в которых я вкладываюсь, они советуют, рекомендуют других людей. Свой бизнес и работу с партнерами я строю за счет рекомендаций. То есть моя задача держать максимум фокуса на клиенте, превзойти его ожидания, таким образом, чтобы в следующий раз, если он будет говорить с кем-нибудь по поводу образования, по поводу тренинговых программ, он будет рекомендовать только меня. Вот, наверно, это мой способ, мой секрет успеха в области нахождения новых клиентов. 

Дана: У меня есть две мысли по поводу того, что Вы сказали. Во-первых, спасибо Вам за откровенность. Нужно иметь определенную смелость, чтобы сказать, что у Вас получилось только с пятого раза. Эта информация будет очень важной для тех людей, которые только начинают, потому, что действительно сложно подняться после первой неудачи и очень часто люди совершают только одну попытку. Если у нас что-то не получается, то, как правило, мы опускаем руки и говорим: «ну, значит, это не мое», и наступает полоса уныния. А этого делать нельзя. Нужно продолжать идти вперед!

И второй момент по поводу партнерских рекомендаций: это действительно очень сильный инструмент. Я уже неоднократно слышу мысль о том, что именно превышение ожиданий клиентов, превышение ожиданий партнеров приводит к тому, что начинает расширяться круг знакомств и коммуникаций, и в итоге это приводит и новых посетителей, и новых клиентов, и новых партнеров. Такая система взаимодействия действительно является очень эффективной и полезной.

Илья: Хотел еще прокомментировать, что сейчас я очень много работаю с бизнесом и с бизнес-командами. И если рассматривать рынок и те инструменты и те технологии, которые существуют сейчас в продажах, то нужно понять одну вещь: сейчас уровень эволюции инструментов продаж и маркетинга вышел на тот уровень, что этими инструментами владеют практически все, то есть они все доступны и известны. И уровень тех результатов, которых могут добиться компании и люди в области бизнеса, практически одинаков для всех, с учетом того, что все владеют этими инструментами. То есть сделать качественный большой скачок в области продвижения, в области привлечения новых клиентов с помощью тех же инструментов довольно сложно. Как говорил Эйнштейн: «если вы хотите получить новый результат, начните делать что-то новое». И вот этим чем-то новым может быть именно выход на какой-то новый уровень партнерских отношений с клиентами, на уровень индивидуального обслуживания и так называемого «WOW-сервиса», превосходящего ожидания. Стратегия, нацеленная на создание лояльного клиента, на создание среды из клиентов, которые не только покупают больше и дороже, но и рекомендуют вас – за этим будущее всего рынка, будущее тех компаний, которые хотят достичь большего и вырваться из общей массы. Именно на этом я и делаю акцент, и именно по этим вопросам работаю с компаниями. Мы решаем эти задачи через создание новой культуры в компаниях, через ценности и миссию компании. Вот это – то, чем я занимаюсь.

Дана: Спасибо, это очень ценное дополнение. Скажите, вопрос, касающийся финансовой составляющей: Ваш первый крупный заработок в области личностного роста, скажем, первые 100т.р. в области проведения тренингов, как Вы к нему пришли? Сколько это усилий потребовало?

Илья: Здесь действительно есть определенные сложности, я с Вами соглашусь – это так. Особенно когда ты начинаешь заниматься любимым делом. Любой человек чаще всего сталкивается с проблемой типа «я хочу заниматься этим, но это не приносит мне доход». В области образования то же самое. Я в свое время ушел из образования. Успех Илья СлободиновУшел именно из-за того, что там не платили деньги. Жил в ограничении, что не могу заработать этих денег в образовании. Потом осознал это и начал двигаться вперед, начал делать шаги и долгое время не зарабатывал денег. Был такой непростой период, когда я занимался любимым делом, но денег не было. У меня есть хороший друг – это Павел Кочкин, с которым мы один раз столкнулись в тренинговом пространстве. Он меня решил познакомить с еще одним товарищем, которому представил меня как тренера высокой квалификации, тренера, который работает в очень крутых тренингах, с очень высоким уровнем сопротивления людей (и это действительно так, потому, что тренинги личностного роста, в которых я долгое время работал и продолжаю работать, требуют высокой квалификации, личностной проработки вопросов, знания психологии и много чего еще). Он меня представил как высококлассного специалиста, но при этом, в тот момент я признал свое  внутреннее ограничение, что не могу заработать крупную сумму денег. Поставить на себя высокий ценник. И на тот период это была правда. Я работал в крупнейших тренинговых компаниях страны, вел сложнейшие тренинги, но не мог продать себя. Такой разрыв долгое время меня не только смущал: он меня вводил в некое депрессивное состояние до тех пор, пока я не понял, что нужно начать заново. Нужно двигаться малыми шагами. Если мы выбираем марафонскую дистанцию, и ее длина 42 километра, мы не можем ее пробежать единым шагом. Мы должны разбить ее на маленькие дистанции и идти маленькими шажками, понимая, как мы будем это делать. Как пройдем первые 100 метров, как следующие 100 метров, как и в каком ритме пройдем следующий километр. Мы должны разбить большую задачу на ряд маленьких задачи, ряд маленьких целей. И в начале пути начать ставить себе маленькую цель.

Если ты, предположим, коуч, ты хочешь зарабатывать на этом хорошие деньги, и у тебя уже есть хоть какие-то клиенты, но для которых ты это делаешь, предположим, бесплатно, начни с них просить деньги, пусть небольшие – 100 рублей. Этого, в принципе, будет достаточно в том плане, что ты почувствуешь вкус, ты почувствуешь то, что твоя работа чего-то стоит. На самом деле вся проблема лишь в том, что мы не оцениваем труд, не оцениваем те затраты, которые мы приносим, когда мы что-то делаем. Их нужно прямо материально чем-то подтверждать. Начните подтверждать малыми деньгами, потом сделайте следующий шаг, просите 500 рублей. Возможно, кто-то из Ваших клиентов отвалится, ничего страшного, но обязательно найдутся те, кто будет привержен Вам и будет ценить тот результат, который Вы создаете. Начните оценивать материально тот результат, который Вы создаете для других людей. И шаг за шагом: 1000 рублей, потом 1500 рублей, 2000 рублей и потихоньку, потихоньку наращивать эту цену. Я вот рекомендую такой подход.

Дана: Да, действительно, большую задачу нужно разбивать на несколько мелких, на подзадачи, на подэтапы. Ставить апексы (точки отсчета или контроля), чтобы понимать, насколько эффективно ты в этом направлении движешься.  Когда ставишь одну большую задачу и пытаешься сразу прийти к ней, без мелких каких-то этапов, это очень сложно и в моральном плане, и даже технически.

Илья: Да, и еще очень важный момент: сейчас пришла еще одна мысль, что нужно быть очень внимательным. Внимательность, она позволяет нам замечать то, чего мы раньше не замечали вокруг себя. Помимо того, что мы чего-то желаем, к чему-то стремимся, обязательно в этом процессе быть внимательным к тому, что происходит. Потому что внешняя среда, она каждый день подкидывает нам что-то новое. Она подкидывает варианты решения, мы просто не обращаем на них внимания.

У меня была мечта создать свою социальную сеть. В обычной социальной сети люди постят и лайкают, постят и лайкают: это удовлетворение такой эгоистичной потребности в потреблении контента. А у меня была мечта создать социальную сеть, в которой люди бы ставили цель, достигали результатов. И я очень долго не мог решить эту задачу, мне многое не нравилось до тех пор, пока на глаза не попался портал SmartProgress который предоставляет как раз услугу в планировании достижения цели, разбиение ее на этапы и задачи. Огромное множество других инструментов в виде шаблонов целей, в виде комментариев к цели, в виде работы со специалистом-коучем по цели. Я обратился к ним и сказал, что они осуществили мою мечту и у меня есть, что им предложить. Сейчас мы делаем онлайн программу на базе сайта SmartProgress — «ЛИЧНАЯ ЭВОЛЮЦИЯ» (это продукт в виде образовательной программы). Я туда вдохнул новую жизнь в виде вебинаров, онлайн обучения, коучинга. И на данный момент этот онлайн проект вышел на новый виток своего развития и масштабирования.

Дана: Спасибо, что поделились этой информацией, я не знала про такой ресурс. Действительно, очень интересно и, главное, достойно, потому что социальные сети в том виде, в котором они существуют на данный момент, для большинства пользователей – это, по большому счету, поглотитель времени, который не приносит для них какой-то большой ценности.

И у меня к Вам последний вопрос: пожалуйста, дайте какое-то напутствие тем людям, которые только начинают свою работу по проведению тренингов в сфере личностного роста, которые только начинают свой путь. Какую рекомендацию Вы могли бы дать от себя?

Илья: Я очень хочу пожелать тем людям, которые начинают, идти вперед! Идти вперед и не оглядываться назад на прошлые неудачи. Концентрироваться на своем успехе. В каждый момент времени мы находимся в какой-то определенной точке настоящего. Эти точки есть в нашем прошлом, есть так называемое «многовариантное будущее», которое нам предусмотрено. И мы можем оказаться в любой из этих многовариантных точек. Мы можем спланировать этот путь вперед, причем в любую из этих точек будущего. Этот путь уже есть, он уже прописан. Вопрос заключается в том, чтобы найти его и определить, как именно туда попасть.

В прошлом тоже есть огромные ресурсы в виде полезной информации, но мы чаще всего ее неразумно используем. Мы ее используем как негативный опыт. Если у вас что-то не получилось, извлекайте уроки, но концентрируйтесь на положительных моментах и свершениях вашей жизни.

Помимо этого, первое: задавайте себе вопросы, именно вопросы помогают нам двигаться вперед.
Второе: благодарите себя и других людей, находите возможность делать это. Вот ключевые моменты, которые бы я хотел пожелать тем, кто только начинает.

Дана: От себя хочу добавить, что, действительно, концентрация на негативном без извлечения из него опыта присутствует у очень большого количества людей. Мы запоминаем, что было плохого в нашей жизни, несем этот груз из прошлого в настоящее и живем в настоящем с теми проблемами, которые уже ушли. Мы ментально не можем их отпустить, и мало того, что это принесло нам вред в прошлом, так это еще и мешает развиваться в настоящем. Поэтому освобождаться от прошлого, жить здесь и сейчас в настоящем – это действительно очень важно.

Илья: Мне сейчас пришла еще одна мысль по поводу того, что нужно постоянно развиваться. Если задаться вопросом о смысле жизни, то единственно возможный вариант, как мне кажется, это эволюционировать, стремиться к чему-то большему. Не конкурировать, не преодолевать трудности, не бороться, не сопротивляться, не быть лучшим среди лучших, а именно эволюционировать, быть лучше, чем вчера.

Дана: Соглашусь с Вами, вопрос по поводу конкуренции и борьбы действительно очень важен. Я сама сталкивалась как с наносными, так и с внутренними сопротивлениями, и прорабатывала их, поэтому мне эта проблема очень хорошо знакома. И по поводу конкуренции: к сожалению, осознание того, что личная эволюция – это одна из самых главных целей, которая возникает у человека с момента его рождения, к сожалению, приходит не сразу. Как мне кажется, чтобы дойти до этого понимания, до понимания того, что самое главное – это эволюция, человек зачастую проходит через ступени и конкуренции, и желания быть лучшим, и желания доказать свою статусность и продемонстрировать свои достижения. И только уже потом, удовлетворив эти потребности и перейдя на следующую ступень, люди понимают, доходят до осознания того, что всё это не является таким важным, каким оно было для них определённый период времени назад, и что самое главное – это многоплановое личностное развитие.

Илья: Совершенно верно, но главное, что мы ещё можем сделать, осознавая всё выше сказанное – мы можем позволять быть тому, что объективно существует. То есть так или иначе существует конкуренция, и в тот момент, когда мы присоединяемся и начинаем сами конкурировать с кем-либо, мы становимся ее источником, мы порождаем ее, создаём борьбу, создаем сопротивление, а этого делать не стоит. Поэтому еще один дополнительный совет тем людям, которые только начинают: быть в принятии того, что существует в мире. Понимать и признавать факт того, что существует, к примеру, конкуренция. В тот момент, когда мы примем и признаем, мы получим огромное освобождение, огромный заряд энергии, который никогда раньше не испытывали. А наряду с ним, огромный потенциал возможностей для реализации СВОИХ идей.

Дана: Согласна. На борьбу действительно уходит очень большое количество сил, которое можно направить на созидательную деятельность и получить гораздо больший результат. Как материального характера – тот, который можно увидеть вовне, так и те результаты, которые можно ощутить внутри себя. Поэтому это действительно важно. Спасибо Вам большое за Ваш совет.

 

 

Если вам понравилась статья, расскажите о ней в социальных сетях или сохранить в закладки: 

СПАСИБО ЗА РЕПОСТ

Нашли ошибку / опечатку?  Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl+Enter

Комментарии:

Нет комментариев

Трэкбэки/Пингбэки

  1. Стартап: тредны успешного развития | Твой личностный рост - […] Данный материал также представлен на сайте Включи СВОЮ жизнь. […]

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Лимит времени истёк. Пожалуйста, перезагрузите CAPTCHA.

Яндекс.Метрика Наш сайт в каталоге manyweb.ru